一、搜索優(yōu)化三板斧
在制定搜索優(yōu)化策略前，我們要清楚小程序的搜索入口有：微信搜索、小程序垂搜、購(gòu)物單搜索以及搜一搜，這4個(gè)入口結(jié)合小程序排序規(guī)則，就衍生出以下3種推廣方式：
01 取個(gè)容易被搜到的名稱先占位
小程序的取名需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，也要考慮到用戶對(duì)所提供服務(wù)的稱呼習(xí)慣和搜索習(xí)慣，把最關(guān)鍵和最常使用的詞語(yǔ)放在名稱的前面，盡量避免復(fù)生僻詞語(yǔ)，也不宜太長(zhǎng)，不然影響用戶記憶。
另外，由于小程序的名稱是唯一的，商家應(yīng)該盡早注冊(cè)小程序名稱，不然就會(huì)出現(xiàn)名字被已被注冊(cè)的局面。不過，出現(xiàn)這個(gè)尷尬局面也不用慌，可以在名稱前面或者后面加上標(biāo)志性的英文字母，比如「i麥當(dāng)勞」、「肯德基+」、「YH永輝生活+」、等。
02 提升小程序商品的搜索排行
微信近期上線新功能，搜索欄邊購(gòu)物商城，小程序商品均可接入。據(jù)微信官方透露，這商品的銷量和評(píng)價(jià)有直接關(guān)系，那么商家可以通過打造小程序爆款商品，引導(dǎo)用戶給好評(píng)的方式提高商品的搜索排名。
二、巧用微信免費(fèi)端口
公眾號(hào)和小程序都是微信生態(tài)內(nèi)極為重要的組成部分，在微信官方的持續(xù)迭代下，兩者在流量上基本可以實(shí)現(xiàn)互通有無。
03 公眾號(hào)綁定/解綁小程序的消息通知
只要公眾號(hào)關(guān)聯(lián)成功小程序，就會(huì)自動(dòng)向用戶推送一條關(guān)聯(lián)通知，用戶點(diǎn)擊卡片即可進(jìn)入小程序。這里要?jiǎng)澲攸c(diǎn)了：這條關(guān)聯(lián)通知不限次數(shù)、不占用推送次數(shù)。
也就是說，你可以重復(fù)「綁定- 解綁」這個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然前提是不引起用戶的反感。因此我的建議是，當(dāng)公眾號(hào)新增粉絲到一定量后，操作一次，來達(dá)到同時(shí)引導(dǎo)新老用戶使用小程序的目的，「百果園」就是活用「綁定- 解綁」這個(gè)動(dòng)作的典型例子。
04 小程序和公眾號(hào)菜單結(jié)合
當(dāng)你的小程序和公眾號(hào)關(guān)聯(lián)后，你可以選擇將小程序放置在公眾號(hào)菜單欄內(nèi)，無論新老用戶只要看到點(diǎn)擊菜單欄，即可實(shí)現(xiàn)把公眾號(hào)粉絲引流到小程序中。
05 公眾號(hào)文章插入小程序碼/卡片
有了前面和公眾號(hào)的關(guān)聯(lián)，公眾號(hào)文章中就可以直接插入小程序卡片，這種形式的插入十分直觀，特別適合做內(nèi)容電商的企業(yè)，比如一條、黎貝卡的異想世界、小小包麻麻等。
他們基本都是采用「公眾號(hào)+電商小程序」引導(dǎo)用戶購(gòu)買的形式，黎貝卡于在17年12月份上線自有品牌的小程序，短短7分鐘告罄；第二次上線更是只用了59秒就告罄，如此成績(jī)實(shí)在令人艷羨。
但如果你的小程序沒有和公眾號(hào)關(guān)聯(lián)，還可以采取這種更簡(jiǎn)單粗暴的方法：直接插入小程序碼，引導(dǎo)用戶長(zhǎng)按掃碼進(jìn)入小程序（效果比前一種卡片式的嵌入要差）。
06 小程序跳轉(zhuǎn)（免費(fèi)互推）
小程序跳轉(zhuǎn)有兩種玩法，一種是同一企業(yè)之間的小程序跳轉(zhuǎn)，另一種是不同企業(yè)之間的資源互換。
前者的相互跳轉(zhuǎn)，其實(shí)是企業(yè)服務(wù)的互補(bǔ)和完善，它一般會(huì)這么做：將每個(gè)產(chǎn)品線各做一個(gè)小程序，綁定在同一公眾號(hào)主體上，從而實(shí)現(xiàn)相互跳轉(zhuǎn)進(jìn)行導(dǎo)流。典型如姑婆那些事兒這個(gè)賬號(hào)，它關(guān)聯(lián)了「姑婆學(xué)習(xí)社」、「姑婆嚴(yán)選」和「姑婆活動(dòng)」3個(gè)小程序，你可以從「姑婆學(xué)習(xí)社」跳轉(zhuǎn)打開「姑婆嚴(yán)選」。
07 支付后消息通知
商家可以在微信支付推送的支付成功通知頁(yè)面設(shè)置「進(jìn)入商家小程序」鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者使用微信支付付款后進(jìn)入小程序，形成二次觸達(dá)。
08「附近的小程序」
「附近的小程序」可以說是微信收割線下場(chǎng)景的大殺器。用戶到達(dá)一個(gè)地點(diǎn)想要服務(wù)時(shí)就可以使用這個(gè)功能去發(fā)現(xiàn)附近的小程序，完全不用借助中間商，就可以幫助線下商戶更好獲取用戶。
以麥當(dāng)勞小程序?yàn)槔ㄟ^「附近的小程序」訪問麥當(dāng)勞小程序的用戶中，新用戶占比高達(dá)94%。在麥當(dāng)勞小程序所有新用戶中，通過「附近的小程序」入口進(jìn)入的用戶占比達(dá) 23%，是小程序新用戶的主要來源。
那么怎么用好這個(gè)新功能呢？主要有兩個(gè)小技巧：
第一、添加門店客服。商家在添加門店時(shí)，可以認(rèn)證微信客服，待門店通過審核上線后，再使用小程序所綁定的微信登陸客服后臺(tái)并保持在線狀態(tài)，即可實(shí)現(xiàn)客服外顯至門店列表頁(yè)。這樣一來，用戶更容易看到你的門店，也更方便聯(lián)系你，從而為你的小程序獲得更多服務(wù)機(jī)會(huì)。
第二、在店鋪頁(yè)上配置發(fā)放卡券。如果商家開通了微信買單、會(huì)員或優(yōu)惠服務(wù)，會(huì)展現(xiàn)在店鋪信息頁(yè)。這樣用戶在選擇特定分類下附近的小程序時(shí)，可以通過點(diǎn)擊標(biāo)簽篩選開通了以上服務(wù)的商家，完成拉新轉(zhuǎn)化和招募會(huì)員的同時(shí)，打通了「微信卡包」這個(gè)一級(jí)入口。
三、利用微信進(jìn)行社交裂變
坐擁10億用戶的微信儼然是一個(gè)巨大的流量池，為小程序的社交裂變提供了支持。
09 社交立減金+卡包
在小程序支付成功后，商家可向用戶贈(zèng)送「社交立減金」，用戶可以分享給多位好友或微信群。當(dāng)「立減金」被好友領(lǐng)取后會(huì)放入卡包「我的票券」中，用戶下次再到這個(gè)小程序內(nèi)消費(fèi)支付就能進(jìn)行核銷，比如星巴克、周黑鴨、屈臣氏等商家都上線了該功能，這是打通「微信卡包」這個(gè)一級(jí)入口的另一種推廣方式，
據(jù)2018年1月微信公開課PRO公布的數(shù)據(jù)，已上線社交立減金的小程序已經(jīng)取得不錯(cuò)的效果：社交立減金裂變率達(dá)到150%，每次分享機(jī)會(huì)可以至少帶來1個(gè)新的客人，同時(shí)獲客成本可以低至1.7元，券核銷率超過20%。
10 紅包裂變
玩紅包裂變的套路一般是這樣的，以「拼多多」為例，你打開它的小程序，會(huì)彈出一個(gè)霸屏的大紅包，當(dāng)你領(lǐng)取后，它會(huì)引導(dǎo)你將紅包分發(fā)到微信群，這樣你就可以再領(lǐng)紅包。它實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)借助原有用戶經(jīng)小程序通過微信群裂變首個(gè)用戶的過程。
11 功能玩法裂變
除了用立減金、紅包這種簡(jiǎn)單直接的利益刺激，商家還會(huì)對(duì)它們進(jìn)行變形，于是出現(xiàn)比如拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等玩法。玩法很多，就看你怎么能不能玩出新花樣來。
以電商小程序?yàn)槔碳铱梢宰銎磮F(tuán)、分銷、秒殺這些功能擴(kuò)散到有匹配度的群里做社群裂變；同時(shí)可以挑選一款產(chǎn)品作為拼團(tuán)、秒殺的一個(gè)亮點(diǎn)，結(jié)合公眾號(hào)推文做活動(dòng)裂變；另外還可以開啟分銷系統(tǒng)，做朋友圈海報(bào)進(jìn)行朋友圈裂變，三種裂變方式一起作用的效果基本不會(huì)差。
12 小程序和H5的組合打法
今年我們看到各種刷屏H5，十分火爆，這給了我們新的思路：通過H5引爆活動(dòng)吸引流量進(jìn)入，然后用小程序進(jìn)行用戶沉淀，這種組合打法或許會(huì)成為接下來的一種小趨勢(shì)。
四、微信生態(tài)內(nèi)投放廣告
以上給大家介紹了一些不怎么花錢的推廣方式，下面我們來聊點(diǎn)花錢的——投廣告。首先你在公眾號(hào)后臺(tái)找到「廣告主」一欄，點(diǎn)擊進(jìn)入，然后就可以根據(jù)你的需求進(jìn)行一一設(shè)置。
13 公眾號(hào)文中廣告
現(xiàn)在公眾號(hào)新增了文中廣告位，支持小程序落地頁(yè)投放，只要點(diǎn)擊廣告外層的圖片或按鈕即可跳轉(zhuǎn)到指定的小程序。只要公眾號(hào)的流量足夠大，一大波廣告會(huì)自動(dòng)尋找到你；另外如果線下商家需要推廣，也可以利用這種方式和知名的本地號(hào)做推廣。
14 公眾號(hào)底部廣告
在公眾號(hào)底部廣告處也支持了小程序的落地頁(yè)投放，與在公眾號(hào)文中的廣告位類似，用戶點(diǎn)擊廣告外層圖片即跳轉(zhuǎn)指定小程序。該功能將對(duì)電商類小程序有很大的好處，其成交率將比之前的H5推廣要高得多。但該功能沒有對(duì)門店推廣開放，而且對(duì)線下商家的意義不大。
15 朋友圈小程序廣告
朋友圈廣告支持小程序投放，廣告投放落地頁(yè)以小程序作承載，點(diǎn)擊廣告即可進(jìn)入小程序頁(yè)面。另外，根據(jù)微信官方最新消息，朋友圈廣告上線新能力——多門店投放，廣告主可實(shí)現(xiàn)單條廣告支持承載不超過100家線下門店，同時(shí)廣告系統(tǒng)可以智能拉取并向用戶展示與其最近的門店，引導(dǎo)用戶到店轉(zhuǎn)化，這對(duì)于做本地推廣的線下商家來說是一個(gè)絕佳的好消息
16 小程序內(nèi)廣告
現(xiàn)在企業(yè)也能在其他小程序內(nèi)對(duì)自家的小程序進(jìn)行廣告投放，本質(zhì)上也是一次小程序間的跳轉(zhuǎn)，不過這種要花廣告費(fèi)而已。
五、微信生態(tài)外投放廣告
除了在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行廣告投放，當(dāng)然還有在微信生態(tài)外進(jìn)行廣告投放。
17 媒體曝光
不管小程序推廣方式多么“豐富多彩”，尋求互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)媒體的曝光，永遠(yuǎn)都是一種經(jīng)濟(jì)且效果較為可觀的方式，而「小打卡」小程序初期的用戶增長(zhǎng)，很大程度上就是依靠這種方法實(shí)現(xiàn)的。
據(jù)創(chuàng)始人徐佳義描述，2017年2月28日，3月13日和6月18日，正好是小打卡被媒體報(bào)道的時(shí)間，而「小打卡」的用戶數(shù)也實(shí)現(xiàn)從最初的幾十人，增長(zhǎng)到幾千，再到累計(jì)用戶數(shù)突破10萬(wàn)人。
18 APP分享
在APP內(nèi)分享內(nèi)容到微信群或好友時(shí)，分享出來的也可以以小程序的方式進(jìn)行展示，比如大眾點(diǎn)評(píng)、智行火車票等APP分享出來的就是小程序，很多核心的用戶不需要使用APP，也可以使用小程序觸達(dá)。
19 WiFi推廣
通過WiFi推廣小程序是建立在此前公眾號(hào)推廣的基礎(chǔ)上，通過微信連WiFi關(guān)注公眾號(hào)后，落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)小程序，進(jìn)而為小程序?qū)Я鳌Ｆ鋱?chǎng)景地位主要在線下實(shí)體門店、餐飲店、服裝，商超等，可以幫助更多商戶解放線下流量，更快擁抱新零售。
20 海報(bào)、宣傳單等物料的線下掃碼
線下掃碼是小程序最基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過微信掃描小程序碼，即可進(jìn)入小程序，簡(jiǎn)單快捷。線下門店可以采用這種簡(jiǎn)單的方式，通過與線下營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，以易拉寶、宣傳單或相片架等方式進(jìn)行宣傳，吸引用戶主動(dòng)掃碼參與活動(dòng)，典型如喜茶，它就是通過門店物料，贈(zèng)送相片架等方式實(shí)現(xiàn)用戶快速增長(zhǎng)。
21 委托第三方運(yùn)營(yíng)公司
將小程序委托給第三方運(yùn)營(yíng)公司，然后通過第三方運(yùn)營(yíng)公司下的眾多微信社群進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)流通促成大量激活，但是這個(gè)方法比較粗放，因?yàn)橥斗诺挠脩羧翰灰欢ǘ际切〕绦虻哪繕?biāo)用戶，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)比較低。
最后，我們用一張思維導(dǎo)圖總結(jié)下小程序的21種推廣方式：
